Как мы принимаем решения?

Интересно бывает наблюдать, на основании чего мы принимаем решение. Например, принцип или выгода?
Это отчасти все про те же фильтры восприятия. Или фильтры мышления, в данном случае.

Если, например, именно сейчас по каким-то причинам для нас важнее быть принципиальным или просто отстоять какую-то свою идею, то мы будем действовать (говорить, принимать решения) исходя из этой точки. И в обсуждении с коллегами или партнерами аргументы будут подбираться для защиты принципа (собственной правоты, например, или честности или экологичности) даже если где-то глубоко внутри мы будем понимать, что это в убыток компании. А выгода — как-раз другая позиция, внутри который мы будем выбирать уже совсем другие аргументы.

Или например, в отношениях с близким человеком. Если я нахожусь в позиции «я сейчас люблю», то мне легче будет воспринять резкий тон партнера как всего лишь проявление усталости. Если я же я в позиции «хочу чтобы сейчас меня любили», то даже мимолетное отвлечение любимого человека на сообщение в мессенджере может вызвать неприятные эмоции. И действия соотвествующие.

Интересно за этими позициями наблюдать в самом себе, и не менее интересно — в других, в окружающих. Наблюдать и исследовать, на основании чего принимаются решения. А со временем — чем больше набирается такого опыта в наблюдении — тем проще понимать и предугадывать поведение и реакции окружающих. И тем легче входить в позицию собеседника, чтобы говорить «на одном языке» и договариваться наилучшим образом.

В продолжение этой же темы видео Как читать людей

Если эта тема вам особенно интересна и вы хотите среди первых получать новости по ней и о предстоящем марафоне на эту тему, присоединяйтесь к рассылке

 


Как мы принимаем решения?